В Акмолинской области на базе ТОО «Дихан плюс» прошла практическая демонстрация работы цифровой системы AgroStream. Формат мероприятия принципиально отличался от привычных презентаций и рекламных показов. Основная идея заключалась в том, чтобы о системе рассказывали не разработчики, а сотрудники хозяйства, которые ежедневно с ней работают: директор, агроном, диспетчер, бухгалтер, сотрудники весовой и лаборатории. Такой подход позволил показать цифровизацию не как абстрактную «цифру», а как живой рабочий инструмент, встроенный в реальные производственные процессы.
Первая часть мероприятия была посвящена выступлениям ключевых специалистов хозяйства. Затем участники посетили весовую и склад запчастей. Завершилась программа круглыми столами, где гости из других хозяйств могли задать практические вопросы. Представляем выдержки из выступлений специалистов хозяйства и вопросы, которые им задавали участники семинара.
Директор ТОО «Дихан плюс» Денис Швайбович начал свое выступление с истории внедрения системы.
«Цифровую систему AgroStream мы внедрили полностью и работаем в ней на протяжении уже восьми лет. И сегодня я могу уверенно сказать: она полностью интегрирована, работает стабильно и обеспечивает весь необходимый хозяйству функционал, который мы тщательно тестировали и дорабатывали все эти годы».
По его словам, на старте отношение к цифровизации в коллективе было неоднозначным. Часть сотрудников относилась к проекту скептически, считая его слишком сложным и оторванным от реальности.
«Некоторые сотрудники, с которыми мы начинали, откровенно не верили, что это заработает. Сейчас именно они больше всего не хотят возвращаться к старым методам».
Денис Швайбович отметил, что в повседневной жизни цифровые сервисы стали привычными — от государственных услуг до банковских приложений. Однако в растениеводстве подобные системы долгое время либо отсутствовали, либо были ориентированы на зарубежные условия.
«Когда-то я тоже смотрел на иностранные решения, вдохновлялся ими. Но шаг за шагом — от цифры к цифре, от гектара к гектару — через обсуждения, ошибки и доработки мы совместно с разработчиками пришли к системе, которая реально работает в наших условиях. Сегодня AgroStream позволяет оцифровать до 80% наших производственных процессов».
По словам директора, это не предел, и в перспективе цифровизация должна охватить и другие направления, к примеру, животноводство.
Одним из ключевых изменений, которое отметил руководитель, стал переход от ручного учета к автоматизированной аналитике.
«Раньше сводки, бюджеты, отчеты собирались вручную. Это занимало много времени и всегда было рискованно с точки зрения ошибок. Сейчас все это формируется автоматически в системе».
При формировании бюджета и технологических карт данные агрономической и экономической служб объединяются в одной системе. Это позволяет отслеживать изменения нормативов, цен и технологических решений.
«Объем данных в программе огромный. Как экономист по образованию, я активно использую AgroStream для анализа и принятия решений. Часто обращаюсь к историческим данным, сопоставляю их с текущей ситуацией».
В ежедневной работе директор использует несколько ключевых отчетов, которые сам лично продемонстрировал участникам мероприятия.
«Например, модуль «AgroFact» отображает фактическую ситуацию по всему предприятию. Здесь генерируются отчеты по учету товарно-материальных ценностей (ТМЦ), включая расход семян и химии. Во время полевых работ мы ежедневно контролируем их движение, а также учет ГСМ: программа автоматически фиксирует заправки, позволяя отследить движение каждого литра топлива».
Каждое утро руководство просматривает сводки за предыдущий день.
«Любой руководитель хочет понимать: какая была выработка, где отклонения. Если выработка низкая — мы сразу разбираем причины и обсуждаем это на планерках».
Отдельное внимание директор уделил модулю учета зерна — Grain Balance.
«Этот модуль фиксирует все зерно на току, включая семенной фонд — от поступления до хранения. Тут я ежедневно, а в период активных работ — несколько раз в день смотрю отчет «Наличие сельхозпродукции». Он показывает валовый сбор, распределение по складам, процент рефакции, классы и партии зерна. Самое важное — мы точно знаем, где и какая партия лежит, с какими качественными показателями: влажность, клейковина, другие параметры. При отгрузке мы знаем все об отправляемой партии и управляем ее качеством. Данные хранятся на серверах, можно просмотреть за все года, но также их можно скачать и хранить локально».
Кроме того, программа позволяет отслеживать движение зерна между токами хозяйств одного холдинга, где внедрена программа AgroStream. Как только КАМАЗ оформлен и выезжает в другое предприятие или на элеватор, получатель уже знает о качестве и весе груза.
Директор компании AgroStream Аида Муллашева также отметила, что пользование системой лично первым руководителем, очень ускоряет процесс внедрения цифровизации в предприятии. Программа автоматически рассчитывает время нахождения пользователя в системе, и какие именно отчеты он использует. Менеджеры компании Agrostream отслеживают эти данные, чтобы понять кому из пользователей нужно помочь и объяснить ценность программы. Согласно этих данных, среди всех руководителей предприятий, пользующихся системой AgroStream, Денис Геннадьевич является самым продвинутым пользователем.
«Мне не нужно отвлекать сотрудников. Я захожу в отчет и вижу динамику по каждой машине, включая простои. После каждой технологической операции проводится детальный анализ на основе данных системы. Если возникает несоответствие, например, по балансу зерна, выработке или по топливу, ситуация быстро разбирается по конкретным точкам учета»
Один из частых вопросов от участников семинара касался численности персонала, вовлеченного в цифровой процесс.
«Работают те же диспетчеры, весовщики, лаборанты, которые работали и раньше. Разница в том, что они прошли обучение и изменили подход к работе. Бумагу заменила программа».
Аида Муллашева сделала акцент на логике создания системы.
«Когда мы ставили задачу создать Agrostream, в первую очередь мы думали об агрономе. Это ключевая фигура в системе. Мне хотелось убрать из его работы лишнюю бюрократию, чтобы он мог сосредоточиться на семенах, химии, технологии. Чтобы, собрав данные, агроном мог ответить на главный вопрос: почему на конкретном поле получился именно такой результат».
Главный агроном ТОО «Дихан плюс» Талгат Искаков рассказал о своем опыте работы с цифровой системой AgroStream и о том, как меняется логика агрономической работы, когда данные собраны в одном месте.
«В хозяйство я пришел в 2021 году. До этого, как и многие агрономы, работал по привычной схеме: GPS скачивал на телефон, поля отрисовывал вручную, ориентировался по распечаткам и записям».
По его словам, знакомство с AgroStream началось с простой, но показательной детали.
«Директор просто скинул мне электронную карту полей на телефон. Уже в первый день я спокойно ориентировался по всему хозяйству. Работать с программой не сложно. Главное — не бояться. В системе есть вся история с 2018 года: какие культуры сеялись, какие севообороты применялись, какие препараты использовались, какие обработки проводились. Мне не нужно искать старые журналы или спрашивать у коллег — все уже есть».
По словам агронома, на освоение базового функционала ушло меньше недели.
Планирование: от карты к бюджету
Талгат Искаков отдельно остановился на процессе планирования, подчеркнув, что именно здесь цифровая система дает наибольший эффект. Продемонстрировал как процесс отображается в программе.
«Любая работа начинается с планирования. Оно бывает долгосрочное — на следующий сезон, среднесрочное и оперативное. Когда мы заходим в модуль AgroPlan, мы сразу видим карту. Не нужно держать в голове, что и где делали в прошлые годы — все визуально видно. Мы всегда стараемся культуры размещать массивами, то есть на одном блоке полей выращивается подсолнечник, на другом чечевица и т.д. Но иногда бывает, что среди массивов какое-то поле когда-то было засеяно другой культурой и это можешь упустить, а тут в системе все это отражено. Что примечательно, программа предупреждает, если ты при выборе нарушаешь требования ротации, либо забываешь о возможном последействии использованной химии в прошлом году. Также программа рассчитывает балл продуктивности каждого поля на основе исторических данных, фильтруя поля по этому показателю мы можем более эффективно планировать размещение культур».
После формирования карты размещения культур выбираются виды работ, что позволяет сразу оценить затраты на каждую культуру, поле, работу. Агроном совместно с экономической службой, согласовывает результаты планирования, при необходимости корректирует план.
«Мы формируем бюджет следующего года и понимаем, сколько средств уйдет на каждую культуру и на каждую операцию. В технологической карте указываются расценки, нормы, материальные ценности. И все это сохраняется и рассчитывается автоматически — не нужно переворачивать кипы журналов. Если сделаем какую-то ошибку, то программа подкрашивает красным цветом».
Отвечая на вопрос о том, кто нужен для работы цифровой системы, Аида Муллашева сделала акцент отнюдь не на IT-специалистах, а на диспетчере.
«Самое главное — найти дотошного, дисциплинированного и увлеченного диспетчера. В сезон этот человек должен быть постоянно на связи. Он не бегает за техникой — он работает с цифровой системой. Он наполняет данными программу и обеспечивает ее корректную работу».
Диспетчер ТОО «Дихан плюс» Айдана Жайтуменова подробно рассказала о своей ежедневной работе, с демонстрацией на экране.
«Моя основная задача — расчет выработки, контроль техники и скоростного режима. В разделе «Карта» отображается вся техника хозяйства. В онлайн-формате видно, какой трактор на каком поле двигается, какие виды работ выполняются. Одновременно по всем полям можно увидеть треки движения техники. Видно, где и как разворачивалась техника, какая была длина гона, в каком направлении она двигалась, и насколько оптимален маршрут. Ежедневно я формирую задания на полевые работы на следующую смену. Могу это делать и в телефоне, и на сайте. А затем уже слежу за работой датчиков, простоями, перегонами, нарушениями скоростного режима, перехлестами и разворотами. Онлайн-просмотр ведется постоянно. В любое время мы должны оперативно ответить на любой вопрос».
Особое внимание уделяется учету топлива: «У нас есть заправочная ведомость, учитываются данные с топливозаправщиков. Все считается до литра. Если расхождения превышают 3%, система подсвечивает это красным цветом».
Агент изменений: почему нельзя все замыкать на одном человеке
Как рассказала Аида Муллашева, в каждой организации, где внедряется система, выбирается так называемый агент изменений. Это может быть экономист, диспетчер, бухгалтер или юрист. Его задача — вовлекать сотрудников, обучать и контролировать цифровой процесс.
В ТОО «Дихан плюс» агентом изменений является главный бухгалтер Елена Габуния.
«Я начинала в хозяйстве экономистом. Мне самой было интересно работать с программой, и я сама просила ее показать, затем изучала, как она устроена. Когда стала главным экономистом, пользование программой, было уже требованием руководства. Начинала с модуля «GrainBalance». Мы буквально жили на весовой и следили за отчетами. Сегодня я уже главный бухгалтер, но моя основная роль агента изменений, заключается в контроле и вовлечении сотрудников в работу. На данный момент, уже с уверенностью могу сказать, что суета, которая была вначале, сошла на нет. Команда работает четко и слаженно. Каждый понимает свою зону ответственности».
Елена отдельно подчеркнула риск, который часто недооценивают в хозяйствах.
«Иногда спрашивают: может ли в хозяйстве, особенно небольшом, один человек вести всю и диспетчерскую, и агрономическую работу? Может, но это большая ошибка. Если этот сотрудник уйдет, система рухнет».
Экономист участвует в формировании и проверки норм, цен и других справочников программы, благодаря которым рассчитываются все выходные отчеты. Согласовывает результаты планирования агронома и на основании данных программы рассчитывает уже полный бюджет с учетом других производств и накладных расходов. Главный бухгалтер Елена Габуния также пояснила, как цифровая система изменила учет и закрытие зарплаты.
«Вся сдельная оплата труда в хозяйстве зависит от фактического объема выработки. Когда диспетчер забивает задание, программа рассчитывает выработку, которая автоматически попадает в учетные листы. Раньше на проверку и сведение данных уходило значительно больше времени. Мы сидели с большими бумажными листами, сверяли гектары, намолот, часы. Сейчас мы просто подгружаем данные, проверяем, сверяем и проводим. Вся информация выгружается автоматически в бухгалтерскую программу 1С. Нам не нужно вручную забивать одну и ту же информацию. Зарплата закрывается гораздо быстрее».
После рассказа главного бухгалтера о роли агента изменений участникам продемонстрировали, как цифровая система работает на уровне ежедневного бухгалтерского и складского учета. Своим опытом поделилась бухгалтер Мадина Бопина, которая прошла в хозяйстве практически все ключевые учетные позиции.
«В хозяйство я пришла в 2015 году работать весовщицей. За это время успела поработать диспетчером, учетчиком, агрономом бригады, экономистом по заработной плате, а затем бухгалтером по зерну. Поэтому я хорошо понимаю, как собираются данные на каждом этапе и где чаще всего возникают ошибки».
По словам Мадины Бопиной, сегодня ее зона ответственности — контроль учета семян, химии и зерна, а также корректность передачи данных из цифровой системы AgroStream в бухгалтерскую систему 1С.
«Одна из моих задач — в конце месяца делать интеграцию между этими программами. У меня автоматически «садятся» акты списания семян и химии по каждому полю. Я открываю акт семян, у меня там указана культура, поле, вид работы, норма высева семян. И далее проставляю счета учета, провожу и закрываю их. Интеграция идет и по данным весовой: весовая отработала сутки, я утром пришла, проверила в базе данные по валовке и все. Максимум это занимает 15 минут. Я могу видеть также не только распределение зерна, но и в каком складе находятся, например, отходы на реализацию, а также знаю, куда эти отходы за месяц ушли — на животноводство, на реализацию населению: все полностью расписано».
Отдельный интерес у участников вызвала работа весовой и лаборатории — зоны, где ошибки особенно чувствительны с точки зрения экономики. Заведующая производственно-технологической лабораторией Наталья Каминская рассказала, как выстроен процесс учета и контроля качества зерна.
«Я работаю в хозяйстве больше десяти лет и восемь из них — с системой AgroStream. Первый год было тяжело. Во-первых, еще были старые компьютеры, у нас все долго грузилось. Мы тогда вообще не понимали, как это все будет работать. Я даже заявление написала, объяснив, что не смогу работать. А сейчас я уже не представляю работу без AgroStream. Все прозрачно: откуда поступило зерно, какое у него качество, куда оно перемещено. В мои обязанности входит также проверка всхожести семян, контроль за подработкой зерна на трех мехтоках, формирование среднесуточных карточек зерна, анализа до и после подработки. На весовой работает два весовщика и один лаборант. Благодаря программе стало легче работать и все успевать».
Весовая полностью оцифрована. В ГК «Атамекен Агро» уже давно принято решение, что будут контролировать качество с каждой машины. Оснастили лаборатории хозяйств необходимым оборудованием.
«Машина заезжает — мы ее взвешиваем, отбираем пробу, проба загружается в инфратек. Через пару минут результаты анализа автоматически попадают в компьютер. С момента заезда машины до выезда проходит две-три минуты. Зерно сразу направляется по назначению: на подработку, на склад, на площадку. По итогам дня формируем среднесуточные пробы, а с утра его разбираем. Мы видим усредненные показатели по влажности, клейковине, натуре. Если зерно смешано с поля, подработано, потом его уже не разделить по качеству. Поэтому контроль начинается именно здесь».
Наталья подчеркнула, что качество зерна напрямую влияет на экономику.
«Элеватор качество не изменит. Он только примет то, что вы ему привезли. А разница в цене между классами с каждым годом становится все больше».
В ходе обсуждения затронули и вопрос ошибок измерений.
«Бывают нюансы. Например, на одном из сортов пшеницы прибор иногда завышает клейковину на один-два процента. В таких случаях мы обязательно перепроверяем данные ручной отмывкой»
В завершающей части обсуждения разговор постепенно ушел от отдельных модулей и функций к более широкому вопросу — зачем хозяйству вообще нужна цифровая система, и где проходит граница между контролем ради контроля и реальной пользой.
Аида Муллашева предложила посмотреть на цифровизацию не как на инструмент оперативного учета, а как на основу для анализа и принятия решений в межсезонье.
«Очень часто цифровые системы воспринимают исключительно как способ контролировать выгрузку зерна или расход топлива. Но если смотреть на структуру затрат в растениеводстве, ГСМ — это, как правило, 7–10 процентов себестоимости. Даже самый жесткий контроль топлива не даст кратного роста рентабельности Настоящая работа с цифрой начинается не в разгар уборки, а потом, когда сезон закончился и есть возможность спокойно разобрать, что именно повлияло на результат».
По ее словам, ключевая ценность цифровых систем — в качестве данных, которые накапливаются в течение сезона.
«Когда мы говорим: в этом году урожайность ниже, чем в прошлом, — это не анализ. Анализ начинается тогда, когда мы можем ответить, почему на конкретном поле урожайность оказалась ниже потенциала».
Отдельно участники вернулись к теме качества зерна — вопросу, который долгое время в хозяйствах оставался вторичным по сравнению с урожайностью.
«Повышение урожайности — это всегда сложно, долго и требует системной работы. А вот управление качеством зерна часто дает сопоставимый экономический эффект, но при этом остается недооцененным», — отметила Аида Муллашева.
Она привела пример одного из хозяйств, где после внедрения программы, размещения зерна с помощью экспресс-анализа зерна при поступлении с поля, фотофиксации всех событий, контроля въезда, выезда с территории весовой и системного учета рефакции удалось существенно сократить потери.
«Даже в более влажный сезон снижение рефакции дало ощутимый экономический эффект. Фактически хозяйство вернуло себе деньги, которые раньше терялись незаметно — через усушку, примеси и неконтролируемое смешивание».
Возвращаясь к теме эффективности техники, Аида Муллашева подчеркнула, что в ряде хозяйств рост производительности был достигнут без серьезных инвестиций в парк машин.
«В одном из хозяйств с площадью около 36 тысяч гектаров удалось заметно повысить выработку за счет организационных решений, а не за счет покупки новой техники. Когда начинаешь считать не только гектары, но и минуты, становится видно, где реально теряется время».
Аида Муллашева предложила участникам посмотреть на цифровую систему с другой стороны — не глазами хозяйства с восьмилетним опытом работы, а с позиции предприятия, которое только начинает путь цифровизации. Для объективности к обсуждению был приглашен Владислав Шарафутдинов, заместитель директора ТОО «СХП Шарафутдинов и К». Его хозяйство работает с системой AgroStream всего один сезон, но он уже получил первые результаты по повышению эффективности производительности техники.
«Мы к системе присматривались несколько лет. Посещали семинары, спрашивали отзывы. До этого учетчик ходил с саженем и мерил каждую загонку. У меня было куча вопросов, как устанавливать выработку, расход топлива и т.д. По итогу в этом году мы решили и установили цифровую систему. Что в итоге? В прошедшем сезоне мы поставили трекеры «АвтоГРАФ» на технику. В хозяйстве у нас 20 “Кировцев”, 8 “Джон Диров”, 20 комбайнов, 7 КамАЗов, 4 опрыскивателя, 1 топливозаправщик. Общая площадь — 20 тысяч гектаров. После внедрения программы учет стал проще и прозрачнее. Теперь мы видим выработку по каждой единице техники и по каждому работнику. Учетчик больше не бегает по полям — все есть в системе. Особенно заметный эффект проявился во время уборки. В этом году мы перешли на учет намолота комбайнеров по урожайности в поле. Отказались от талонов. Общий намолот распределяется по фактическим гектарам каждого комбайнера автоматически. Как только клетка убрана, тоннаж сразу отображается в системе и закрепляется за конкретным комбайнером».
По его словам, это изменило поведение механизаторов. «Нет гонки за “жирными кусками”. Все понимают, что учет идет честно».
В завершение встречи участники сошлись в одном: цифровая система сама по себе не решает проблем хозяйства.
«Цифра — это не волшебная кнопка. Она не заменяет агронома, инженера или руководителя, — отметила Аида Муллашева. — Цифровая система дает объективную картину происходящего на каждом гектаре. А дальше все зависит от того, какие выводы вы из этой картины сделаете».
Опыт ТОО «Дихан плюс» показал, что при последовательном внедрении и вовлеченности команды цифровизация перестает быть экспериментом.
(Начало серии материалов о цифровизации компании Agrostream здесь).
© 2009-2026 Журнал «Аграрный сектор»
Все права на материалы охраняются в соответствии с законодательством Казахстана. Использование материалов agrosektor.kz разрешается при условии наличия ссылки (для интернет-изданий — гиперссылки) на журнал «Аграрный сектор»
По вопросам размещения рекламы напишите нам на почту agrokurgan@yandex.ru либо заполните заявку ниже
Разместить рекламу© 2009-2026 Журнал «Аграрный сектор»
Все права на материалы охраняются в соответствии с законодательством Казахстана. Использование материалов agrosektor.kz разрешается при условии наличия ссылки (для интернет-изданий — гиперссылки) на журнал «Аграрный сектор»
