Успех долгосрочный, если работать точно

«Аграрный сектор» №4 (46),  декабрь 2020 - январь 2021

– Алексей, термин «точное земледелие» прочно вошел в агрономическую терминологию. Как бы вы его определили?

– Точное земледелие в широком смысле — это высокотехнологичное ведение хозяйства, основанное на учете неоднородностей конкретных условий возделывания культур в пределах каждого поля. Например, это может быть неоднородность почвы, ее влагообеспеченность и т. д.

Точное земледелие в практическом смысле — это технология, своего рода путь, который позволяет получить оптимальный максимум прибыли с гектара и при этом обеспечить здоровье почв и ландшафтов (земли). Если говорить об особенностях нашего подхода, то он всегда комплексный, практически реализуемый, предусматривающий и бережное отношение к земле, и сохранение ее для потомков в живом, плодородном состоянии. Это главный принцип нашей работы. Мы не рекомендуем своим партнерам того, что будет во вред земле, даже если это принесет прибыль в краткосрочной перспективе.

– Как связано точное земледелие с проектированием адаптивно-ландшафтных систем?

– И то и другое направлено на разумное землепользование и повышение эффективности производства, но у этих подходов разный масштаб. Проектирование адаптивно-ландшафтных систем земледелия (АЛСЗ) — более глобальный проект. Он требует большого количества времени и ресурсов на внедрение. Точное земледелие — это высшая на сегодняшний день форма интенсификации земледелия. Оно всегда ориентировано на практику и позволяет в автоматизированном режиме обработать каждый участок поля. Надо отметить, что сегодня наша технология более доступна для применения и по финансовым затратам. От нее быстрее происходит отдача, на нее проще решиться фермерам. Прибыль же от применения технологии точного внесения удобрений хозяйства получают уже в первый год. А в последующие годы только наращивают ее, комбинируя с применимыми в их хозяйстве элементами адаптивно-ландшафтного подхода.

– Расскажите подробнее, как вы работаете, как внедряете элементы цифровых технологий в реальном хозяйстве?

– Сначала мы внедряем базовую технологию точного земледелия, а именно технологию точного, или дифференцированного, внесения удобрений. В ее основе лежит большая аналитическая работа. Чтобы понять, насколько будет отзывчив на удобрения тот или иной участок поля, нужно учесть комплекс почвенно-климатических факторов. Каждый фактор работает только в связке с другими и никак иначе. Очень важно понять, что знание и учет только одного какого-то фактора никогда не даст точного представления о земле, о ее возможностях. Большая ошибка полагать, например, что только химический состав почвы определяет политику применения удобрений. Хотя на первый взгляд эта зависимость может казаться очевидной. До сих пор во многих вузах студентов учат рассчитывать дозу  внесения удобрений методом элементарного баланса, хотя на практике им никто не пользуется. На самом деле на то, как раскроет свой потенциал почва при взаимодействии с удобрениями, влияет много факторов: рельеф, влагообеспеченность участков, агрофизические свойства почв, солонцеватость и т. д.

Почвы бывают разные...

– Как вы учитываете все эти факторы? Возможно ли это в принципе?

– Это сложно, но возможно. И здесь нам помогают новые технологии: компьютерное зрение и прогнозная аналитика. Благодаря эффективному анализу спутниковых снимков нам не нужно отслеживать каждый фактор в отдельности. Мы можем видеть фактический результат их взаимодействия. Анализируем множество архивов данных спутниковой съемки по разработанной нами методике и получаем ASF-индекс (индекс плодородия), показывающий среднее многолетнее состояние растений. ASF-индекс — это наша авторская разработка. Он отражает результат действия многих факторов, то есть уровень потенциала продуктивности каждого участка поля в целом. По сути, карта ASF-индекса — это карта зон устойчивого плодородия.

– Показателя ASF-индекса достаточно, чтобы начать вносить удобрения дифференцированно?

– Не совсем. Получение ASF-индекса и создание карт зон плодородия — это только начало работы, которая ведется около полутора месяцев. Полученные карты зон устойчивого плодородия надо обязательно верифицировать (подтверждать) сначала картографическими материалами (почвенная карта, топография, матрица рельефа и др.), а затем данными, полученными непосредственно при выезде в поле.

На основе анализа десятков слоев карт мы строим маршрут – определяем, где будут находиться точки почвенных разрезов и взятия проб, чтобы они попали точно в цель. Ведь один почвенный разрез по площади не больше квадратного метра, а на каждом гектаре их, как известно, 10 000. Поэтому, чтобы не промазать, работа начинается у компьютера с анализа космоснимков и картографических материалов, а затем очень адресно, можно сказать, прицельно продолжается в поле. Это необходимо для понимания процессов, происходящих с почвой: чтобы выписать фермеру работающий рецепт для правильного использования почвы, надо сначала провести всестороннее обследование и диагностику ее состояния.

– Что включает в себя полевой этап? Какие работы проводят ваши сотрудники в поле?

– Базовый инструмент и неотъемлемая часть полевого обследования — это почвенный разрез. Разрезы дают основную часть информации, за которой почвоведы идут в поле. Может потребоваться бурение, чтобы взять пробы для лабораторных анализов. Иногда мы выкапываем почвенную траншею — это бывает очень интересно для наших клиентов. Они видят, как сильно может меняться мощность гумусового горизонта на протяжении десятка метров.

Полевой этап и лабораторные исследования позволяют выявить лимитирующие факторы почвенного плодородия на территории конкретного хозяйства. Это заключительный этап комплексного почвенно-экологического анализа, по результатам которого мы строим карты-задания для «умной» техники.

– Что такое карты-задания?

– Это карты, являющиеся, по сути, программами, по которым техника дифференцированно вносит удобрения. Кстати, так вносить можно не только удобрения, но и высевать семена. Дифференцированное внесение удобрений — это то, с чего мы бы рекомендовали начинать. Это не такие большие затраты для хозяйства, но хороший прирост маржинального дохода.

– Карты-задания — это финальный этап проекта?

– Карты-задания — это рабочий инструмент, используя который можно получить дополнительный доход уже в первый год внедрения технологии. Но прибыль и дальше можно и нужно увеличивать. Для этого мы проводим тонкую настройку норм удобрений и способов их внесения. Вместе с хозяйством выбираем опытные поля, на которых проводим учет биологической урожайности (в том числе и вручную, если в хозяйстве нет соответствующих комбайнов с датчиками) и определяем экономическую эффективность технологии. На основе этих данных оптимизируем — подбираем и уточняем — нормы внесения удобрений, делая карты-задания максимально точными, прецизионными.

– Какова экономическая эффективность технологии дифференцированного внесения удобрений?

– Цифра зависит от почв, региона, норм применяемых удобрений и других факторов. В среднем по опыту наших клиентов в России в первый год применения технологии прирост маржинального дохода составляет 2000 руб./га, в третий год — 4000 руб./га. Плюс у агрономов и руководства хозяйств появляется ясное понимание потенциала своих полей и инструмент для точного анализа получаемых результатов. За несколько лет хозяйство, которое работает на интенсивном технологическом уровне, получает дополнительно порядка 6000 руб./га (35 000 тенге/га) дохода без увеличения затрат на удобрения.

– Это очень хороший доход. Скажите, а как решается вопрос с техникой? Ведь для точного внесения удобрений нужно специальное оборудование. Задаю этот вопрос потому, что знаю пример, когда в Казахстане внедряли цифровизацию, одно хозяйство закупило такую технику за свой счет, но в итоге его экономика пошла вниз, так как ощутимого эффекта от цифровизации оно так и не получило.

– Есть два пути решения этого вопроса. Первый. Если хозяйству пришло время модернизировать свою техническую базу, то лучше сразу приобретать новую технику, оборудованную для точного земледелия, с завода. Второй путь более экономный — дооборудовать технику, которая уже есть в хозяйстве. В большинстве случаев аграрии идут по второму пути. Мы консультируем хозяйства по всем вопросам, связанным с техникой, помогаем подготовить и настроить машины. Кроме того, проводим обучение механизаторов, после которого они без проблем работают с картами-заданиями и переоборудованной техникой.

Кстати, существует распространенное заблуждение, что для внедрения технологий точного земледелия агрономы и директора хозяйств должны быть чуть ли не докторами наук, а механизаторы как минимум кандидатами. Ответственно заявляю: это не так! В нашей практике не было ни одного случая, когда были бы проблемы с обучением механизаторов. Все отлично понимают и воспринимают материал. И, как сказал один из наших заказчиков — главный агроном ОАО «Родинский» Алтайского края Андрей Щербинин, – «работать становится интереснее».

– В итоге задаю философский вопрос: где деньги? Увеличение дохода достигается за счет повышения урожайности?

– Не только. Здесь очень важно отметить, что повышение дохода происходит за счет экономии удобрений на одних участках и повышения их окупаемости за счет увеличения урожайности на других участках одного и того же поля. Что это значит? Поле всегда, в большей или меньшей степени, неоднородно по плодородию, и выравнять все участки по плодородию невозможно. Это миф, что, внося из года в год на плохие участки больше удобрений, можно сравнять их по плодородию с лучшими участками. Очень показателен пример немецких хозяйств, где внесение очень высоких доз удобрений на протяжении нескольких десятков лет так и не привело к выравниванию плодородия. Можно сказать, что почвы обладают разной степенью «талантливости» к производству урожая и сколько ни вкладывай в развитие «малоталантливых» участков, они не догонят своих более способных соседей. «Талантливый» же участок всегда будет отзывчив на вложения, а в экстремальных условиях засухи это видно особенно сильно. При точном внесении удобрений учитываются «таланты» (а по сути комплекс разнообразных качеств и факторов) земли. И каждому участку дается по способностям. Такой подход позволяет избежать бесполезных трат на низкопродуктивные участки и повышение эффективности использования удобрений там, где они хорошо работают.

– Кто ваши клиенты? Для каких хозяйств подойдут ваши технологии?

– Наши клиенты — это хозяйства, которые ищут эффективные решения и при этом открыты для диалога и готовы развиваться. Это, наверное, самое главное. Их технологическая оснащенность не так важна: даже старенький ZAM-900 можно «оттюнинговать» под дифференцированное внесение удобрений. В нашей практике были случаи, когда значительно более дешевое оборудование оказывалось эффективнее и работоспособнее дорогих брендов. Поэтому дело не в дорогой технике и больших финансах, при желании внедрить технологию может хозяйство любого финансового уровня.

– Все новое, включая и точное земледелие, всегда вызывает некоторое недоверие у аграриев. Многие опасаются потратить средства и не получить результат. Как оценить риски и понять, стоит ли игра свеч?

– Риск возникает там, где есть много неожиданностей. В нашем случае все достаточно прогнозируемо. Прежде чем начать проект, мы проводим консультацию, и не одну. Во время консультации потенциальный заказчик получает ответы на многие свои вопросы, а мы оцениваем возможность внедрения у него технологии точного земледелия. Если мы понимаем, что по каким-то причинам внедрение технологий будет нецелесообразно, прямо говорим об этом. Если же договоренность достигнута и договор подписан, мы консультируем и поддерживаем своих заказчиков на каждой стадии внедрения технологии, идем к результатам вместе с ними. Для нас это очень важно — видеть результат и реальную отдачу от нашей работы!

В общем, если есть взаимопонимание между нами и клиентом, если работы по проекту проходят вовремя, то риски и недоверие будут сведены на нет.

– Насколько ваши технологии подходят к казахстанским условиям?

– Они подходят, и мы в этом уверены, хотя бы уже потому, что имеется большой положительный опыт работы в степных условиях, сходных с казахстанскими, — в хозяйствах Алтайского края (Кулунда), Тюменской, Ростовской, Саратовской и Волгоградской областей. Нам было бы очень интересно поработать и с казахстанскими фермерами и агрохолдингами. Сейчас мы ищем партнеров и интеграторов, которые захотят быть связующим звеном между нами и хозяйствами Казахстана.

– Хорошо, Алексей. Напоследок хотелось бы узнать, как давно работаете в сельском хозяйстве и какое имеете базовое образование?

– Я родился в черноземной Тамбовской области. Когда мне было семь лет, отец начал заниматься фермерством. Так что с детства работаю с землей. Получил высшее образование почвоведа — учился на факультете почвоведения, агрохимии и экологии в Тимирязевской академии (нынешний РГАУ-МСХА им. К. А. Тимирязева). Там же закончил аспирантуру под руководством академика РАСХН Валерия Ивановича Кирюшина, который, кстати сказать, долгое время работал в Шортанды под руководством академика Александра Ивановича Бараева и очень многое сделал для развития казахстанского почвоведения. После окончания аспирантуры я вел практику и преподавал для студентов магистратуры на кафедре почвоведения. В то время там под руководством Валерия Ивановича разрабатывались проекты адаптивно-ландшафтных систем земледелия. В процессе работы над ними ко мне стало приходить понимание того, что реальное будущее — за точным земледелием.

– Благодарим за интересную беседу и удачи вам!

Андрей Нестеров

Свежий номер журнала можно приобрести в редакции по адресу: г. Нур-Султан, ул. Бейбитшилик, 18, офис 201, тел. раб. +7-7172-23-84-36, сот. 8-701-342-3046, а также на сельскохозяйственных выставках, о которых мы сообщим дополнительно.

В Костанае журнал реализуется в киосках газеты «Твой шанс».

Заявки на подписку принимаются по тел.  +7-7172-23-84-36, сот. 8-701-342-3046.

Подписку можно оформить в редакции и на сайте журнала www.agrosektor.kz, в разделе «Подписка».

Российским читателям обращаться по подписке в представительство в г. Краснодаре к менеджеру по России и странам Восточной Европы Наталье Махниной. Тел. моб. 8-905-404-25-28, e-mail: agrokurgan@yandex.ru.